南方周末：“山寨制造”幕后玩家

台湾股王联发科研发出集多种功能于一体的手机芯片，将之应用到大陆市场，缔造出重塑国内手机业的山寨力量。如今，联发科打算复制“秘密武器”，向液晶电视及其他数码领域进军。

他是国际手机巨头眼中的“魔鬼”和“鸦片输送者”，他又是许多中国商人眼中的“天使”、“教父”和“恩师”。

从2001年开始，他凭借手中的秘密武器———低价、整合性高的手机芯片，相继攻占广阔的中国大陆黑手机和白牌手机市场，并使自己的企业成为仅次于德州仪器和飞思卡尔的全球第三大手机芯片厂商。

他就是台湾联发科公司董事长蔡明介，一个信奉“破坏式创新”经营理念的台湾商人。在他的领导下，联发科过去7年内实现狂飙式增长，2007年营业收入达807亿元新台币，比前一年度增长43%，成为“台湾股王”。

如今，除了夏新和华为之外，几乎所有的中国手机厂商都使用联发科的芯片。不过，蔡明介并不满足，他打算复制他的手机芯片模式，向液晶电视及其他数码领域进军。

超级芯片

1999年时，联发科在台湾科技业还是一家生产光存储和DVD芯片的二线厂商，并不为外人所知，但这家公司的老板却野心勃勃，看中了利润更加丰厚的手机芯片业务，此时，中国手机市场正飞速增长。

不久，联发科开始进行前期研发试验。但2001年联发科在台湾上市后。当时董事会对于是否要组建手机业务团队存有疑虑，很多投资者担心联发科无法从国际芯片大厂虎口夺食，而且亚洲当时还没有一家公司敢涉足这个领域。

幸好当时联发科的光存储和DVD芯片已经初步确定了全球霸主地位，到2003年联发科手机芯片研发出来时，上述两项业务均已经做到全球第一的地位。“对于一个头上顶着两个世界第一销量的公司来说，它要做任何事情，估计没有人会再怀疑和反对了。”主管联发科中国业务的一位高管说。

但联发科遇到了一个巨大的挑战，台湾过去完全没有这方面的技术与人才。蔡明介果断从美国挖来业界公认的，世界上仅有的两位可以带队开发基带芯片的华人之一徐至强，任命他为联发科无线通讯事业部总经理。

在徐至强的带领下，2003年底，联发科在大陆市场推出被业内称为“TurnKey”(交钥匙)的低价芯片解决方案，将芯片、软件平台和第三方应用软件捆绑在一起，将摄像、MP3、视频、触摸屏等多种功能全部集成于手机芯片之上，手机生产者只要加上一个简单的外壳就可以生产出多功能、外观时尚、低价格的手机。

尽管芯片研发出来了，但蔡明介很快遇到一个难题：他的客户在哪里?几乎没有大陆的客户敢使用联发科的芯片。联想移动总裁兼CEO吕岩对南方周末记者回忆说，最早联想移动对联发科的芯片也有顾虑，其芯片稳定性无法和国际芯片巨头抗衡。当时大陆一家手机企业的掌门人前往联发科考察，蔡明介竟然为其在机场安排了红地毯迎接。可见当时寻找客户的艰难。“2003年底联发科出货的时候，没有国产手机制造商理会这家新兴的手机基带芯片厂商。因此联发科在台湾成立了一家手机设计合资公司达智，从事ODM业务以证明自己。”上述联发科高管回忆说。

同时，全方位拓展大陆市场。联发科不但压低芯片价格，而且对客户丝毫不挑剔，完全取消了进入门槛，量再小的客户也能拿到芯片。不久，联发科发现，自己无意中催生了一个巨大的市场。横扫大陆

早在1999年，山寨机就已经出现，只是发展缓慢。2005年，市场逐步理性化，消费者开始接受山寨机，恰好此时，蔡明介给这些山大王们提供了威力巨大的武器———低价手机芯片。“蔡明介幸运地捕捉到了大陆手机产业环境变迁的机会，并及时将超级芯片带到了这个市场，这种发家模式有点撞大运，离开了这个大背景，联发科什么也不是。”一位接近联发科和蔡明介的业内人士对南方周末记者说。2003年，国产手机依靠渠道的人海战术，在整体市场份额上短暂地超过外资品牌，但产品本身一直是短板。后来外资品牌反超，加上众多企业在过去一年甚至更长时间里积累了大量矛盾，国产品牌厂商在2004年出现行业普亏。2004年对中国手机来说是大的行业转折期，正是这个转折期让整个行业能够接受联发科。自2005年开始，联发科开始了“精品计划”，向中国品牌手机企业推广，直到2006年，国产主流厂商纷纷采用联发科的芯片，这种退缩的态势才进入一个稳定阶段。“对于国内手机行业，联发科过去几年起到了促进、催化、普及的作用，这种影响力目前并没有减退。”互联网专家刘兴亮说。

但最主要的影响在于，在联发科的培养下，国内手机行业开始涌现一批以天宇朗通为代表的“贸技工”道路的厂商，这些厂商很多都是由渠道商或小型黑手机制造商在2007年手机核准制度取消之后涌现出来的。