同学网创业人访谈 SNS是年轻人的信仰

笔者独家专访了作为中国80后创业代表的两位留美博士生——同学网CEO郭磊和COO朱华明，就社会关心的80后创业、东西方校园文化、SNS市场等话题展开了深入的交流 。

　　同学网已经成为社区网站中一股不可小觑的力量，百度一下（baidu.com）“同学网”，可以检索出74,100篇相关页面。

　　近日,笔者独家专访了作为中国80后创业代表的两位留美博士生——同学网CEO郭磊和COO朱华明，就社会关心的80后创业、东西方校园文化、SNS市场等话题展开了深入的交流。希望可以给中国互联网同仁及怀揣创业梦想的年轻人以启发和借鉴。
　　　　　　　　　

郭磊　

朱华明

　　记者：大家都很奇怪，07年的时候你们已经在美国读博了，这是许多人梦寐以求的事情，可是你们为什么半路放弃而踏上前途未卜的创业之路？

　　郭磊(LEO)：其实这个问题要首先要从我们的FACEREN开始，当时我在美国哈佛读书的时候看到美国有一个非常流行的社交网站叫FACEBOOK，我突然觉得，如果把一个海内外的大学生都放在一个社交网站上去联系、互通有无，让一些优秀的人更加优秀，是一件非常有意思的事情，并且我本身也觉得SNS很有意思，就是因为他不仅是一个互联网，当你去做这件事情的时候你对整个社会，人与人之间的交往，之间的认识都会提高很多，特别又是你又跨越了一个文化背景，从中国大陆到海外，你会发现有很多事情，人和人之间的沟通啊，人与人之间的交流呀，都是很有意思的事情。我觉得这件事，在互联网上会被认可，在接下来的几年里也会被很多人所推崇。

　　记者：我们了解到“同学网”一开始并不是叫做“同学”这个名字，原名是FACEREN，你们为什么要改换FACEREN这个域名呢？这和你们以后发展的战略方向有什么关系吗？

　　郭磊(LEO)：其实是这样的，我们刚回国的时候叫FACEREN，但我们经常会碰到一些人，比如一些朋友，我要告诉他“我们网站叫FACEREN。”他说你能不能帮我拼一下，我只好就从F-A-C-E-R-E-N开始拼。其实很简单，就是FACEREN不太利于传播，我们的中文名叫“花名册”这两者之间的联系也比较弱，后来我们就认同花了一些钱，把“同学”这个域名买下来。第一点就是便于传播，我们要很多人记住我们。我们觉得“同学”本身，这个名字就有太多的内涵，一个人从小到大你会有很多的关系，你会有很多的朋友。比如说你在小学、中学、大学人生非常重要的世界观、人生观养成阶段的话，你更容易结识一些无利益的人生真正的朋友，所以我们现在的理念就是：“同学一生的朋友！”也就是我们希望你们真正珍惜大学时光，好好去社交，好好去发展友谊，认识一些基于共同理想，共同的世界观的这么一些朋友。我们在战略上也是这样考虑，我们做大学生社区，我们还是希望把全球华人大学生连接在一起，然后来依据同学关系紧密相连，很重要的就是有些人会不会说，你“同学”是不是限定了你们不会像FACEBOOK有那么宏大的理想？我想也不会是所有，就是从嗷嗷待哺的婴儿，到你老太龙钟的老年人的话，他们都是有同学的，有过教育背景的人都会有同学，其实我们这个名字是给了自己一个很大的台阶。

　　记者：你们在美国生活多年，你们感觉中国大学生和美国大学生有什么特别的文化差异吗？

　　朱明华（DAVID）：其实让我们谈文化差异的话，仿佛有点太……仅凭个人感觉说一下吧，其实现在大学生也都蛮OPEN、心态也很开放，对自己的理想也逐渐有了自己的想法，我们去年接受很多大学的邀请给过很多演讲，我们也看到国内大学生和国外大学生稍微有一点差别，其实有重要一点，就是自我的计划性，包括对时间的管理，对自己职业规划国内的大学生做的还是不太够，特别是一些二级地域，就是说一些省会城市一些学校，本地域的学生比较多，我觉得他们对这些事情还不够开放一点。然后，还有重要的一点，美国大学生很独立，中国大学生还是靠父母，这都是很正常的事情。

　　还有一点，就是我们在美国感受到的party文化， FACEBOOK，他之所以这么真实化可以做起来很多地方是由于，美国本身的社会文化，美国本身的Party文化是非常浓的， PARTY社团组织非常非常火暴，他们每天都会有各式各样的PARTY真实的PARTY。我们网站一开始时也是通过这种线下PARTY，不断的线下聚会，然后让大家建立这种强烈的社会关系，在中国只有一些传统的BBS可以用自发的活动建立这些东西，现在可能利用这种团聚式的校园网，现在来说都还算是初级阶段。

　　记者：时下，中国社会上满是对于80后的各种讨论，什么“蜜罐里长大”“自私自利”“梦想多于实干”等等，你们是怎么看待当下社会对于80后一代的种种负面看法？

　　我见过很多很优秀的80后的人，我个人感觉就是说，对我们中国人、中国社会来说，这个阶段是我们80后要出来创造新东西的时候了，因为我们从小接受的教育都很OPEN，我们接受国家的很多最先进的教育，我们走在时代的尖端，我们感受互联网科技，我们接受到四面八方的信息，我们融合这些东西又真正创新的一代，所以我看到很多人很有理想，中国的创业也氛围很弄，随便碰到一个企业的高层，很多都是80后，非常亲切，特别是在互联网。所以我很希望，我们80后能展示中国产生大家的时代，所以我并不认为“比如说蜜罐里长大、自私自利“，这种情况在美国早期时候他们早就经边过，这并不是很么垢病，而真正的垢病是，正确认识不了自己，走了一条比较弯曲的路，其实我特别想告诉现在很多大学生的话，就那句话：你要勇于尝试，因为你没有什么好输的，大家都很年轻，你的失败本身就是很重要的财富。

　　记者：现在国内的SNS竞争非常激烈，仅是在做高校SNS社区网的就有很多家，“同学网”作为一个后起之秀，她在这样激烈的竞争中有没有什么特别方面的优势？

　　其实很多人，包括互联网的一些知明的“校内”呀“占座”呀也都很认可，我个人也是这么觉得，你做什么样的事情就要有什么样的人来做，比如你做一个大学生社交网站，如果你是一群很职业话的白领来做这些事情的话，这本身来说，你在用户需求上，把握别人心理就是一件非常麻烦的事，所以我觉得我们的优势就是：我们团队非常年轻，大部分都是大学生，甚至是从大学生中休学，或者刚从大学生中离开的人。这些人相对的来说，比较贴近我们的用户。第二点是我们有很好的基础，我们开始从海外留学生以及国内的一些高档名牌做起，我们在初期的时候就通过一系列线下聚会形成很高的人气，非常有一定的网络基础，也就是说盖一栋房子，打三层基石和打一层基石是不一样的，你底下是土和你底下是花岗岩这都是不一样的事情。就新兴的来说SNS社区来说，我们还有一个很好的渠道，就是“同学花花会”这么一个很好的校园渠道，我们做了一年，并且这个渠道是久经考验。另外我们还做很多尝试性创新性的东西，比如说去年我们在产品上就跟新浪、跟一听，做过一些尝试，并且我们之间还有跟赛尔网络也就是为大学生提供免费电话这样一个产品也有着深度合作，所以说我们努力利用现在的团队给现在的大学生，可能他们只占网民的10%，给这些10%的网民创造出120%的价值，这是我们所想的，这是我们的优势。

　　记者：听说你们08年的正准备举行一个“校园巡讲”了，这和07年的“校园巡讲”有什么不同吗？

　　我们08年的巡讲正在计划中，我们08年的计划是我们希望的是在北京给北京的大学生，做一次“校园巡讲”，因为08年对我们非常关键，可能没有很多的时间去外地，所以我们在北京利用晚上的时间跟更多的大学生交流，具体内容方面希望我们会邀请一些在国内创业的一些优秀的80后一块做这件事情，因为以前毕竟是一家之言吧，所以我们希望共同做好，跟大学生交流好这些事情。

　　记者：你们怎样看待“同学网”和国内其它一些SNS社区网的竞争，比如说“校内”之类？

　　其实我很清楚，就现在大学生市场的话有两个一个叫“校内网”一个叫“占座网”，我们觉得他们做的不错，我也认识他们团队里的一些人，也是从他们身上汲取了一些东西，但我个人认为其实就是做SNS社区的话，我觉得团队的年轻化，贴近化，创新能力，都是非常重要的，其实很多人我觉得团队的领导层要深入到大学生，里面去，不然很多人不理解，QQZONE，51为什么在中国这么火，或者说90后的脑残体，我觉得很多像我，我们父辈这些人，他们觉得这都是脑神经有问题的一种行为，其实90后他们玩的很开心，所以说，我说你从负责这些产品的人，负责这些项目的人，他本身对这个事情，对一些潜在用户的需求很不屑于顾很不认同的话，那么你做出来的产品无论你怎么创新，怎么去守旧怎么去学习或者怎么去COPY，做出来的东西还是不亲和的，还是一个貌似一个本土的团队在做一件很海外的事情，并没有本土话，我们之前也走过一些弯路，也做过一些很傻的事情，今后的话是确确实实去贴进这些80后90后的目标，我们用户们我们的目标们去真正了解他们需求，在用户价值上我们，或者对于他们个人来说都是他们价值的替身，互联网其实走在社会一个很前沿的地方，SNS来中国互联网来说也是一个非常前的事情，现在中国并没有一个非常成功的SNS网站，我们始终这样认为，中国没有一个能学到FACEBOOK东西的网站，这样说的话，我们希望SNS是年轻人的事情，SNS是很多年轻人好好去钻研好好去学习的事，好好去琢磨一件创新，有创新意义的事。我们始终觉得SNS应该是年轻人来做。

　　记者：大家知道现在WEB2.0的赢利模式还不是很清晰，大多数SNS社区网还是靠传统的一些广告赚钱，你们有没有想过“同学网”以后将会采取怎么样的赢利模式？

　　就赢利模式来说，之前有很多的前辈们，他们做得好的话。

　　我们说一下我们的优势，社交网站的话，其实我们是收集了用户的大量信息，当然我们控制在用户隐私方面非常好，我们可以做一些精准的投放，因为我们觉得对现在来说我们就是做社区营销的，我们产品也非常复杂，从多个方面来说，从个人到团队，到整个网站是三条不同的主线，这样你会有很多层次的玩法，我们现在虽然还没有赢利，但是我们不放弃每个主动思考的机会，我们在很多层面上都有过一些尝试，有过一些很不错的互动，所以对企业品牌来讲也是一样的，互动营销是最重要的，也就是我们在互动方面整个SNS网站我觉得，我们考虑的非常多，我们就这点说，我们是有准备的，我们希望在今年暑假的话实现部分赢利。

　　记者：据了解，你们网站最近推出一个叫TODP的推广宣传模式，能给我们详细的介绍一下这个推广模式吗？

　　其实是这样的，我们来说的话，我们网站运营以级网的推广都是非常值得你花精力做的，我们会有自己的创新，比如说我们的“同学花花会”，我们会有自己的线上线下推广，“同学花花会”是我们成立的集中大学生的也可以兼职，大家可以跟我们一起去体验创业这个过程的组织，这种中间可能会有矛盾、的挣扎，有挫败但是我觉得更多的是你对创业的一种体验，你对创业的一种认识，我们现在有很多人一个月可以赚到一二千块钱，那么我希望他们参与到这件事情中来，大学生能够从这些兼职中认识更多的人，与更多的人交流，我觉得 在提升用户价值方面。我们还要像很多互联网前辈学习，比如说像百度，像QQ呀。他们有什么多值得我们去学，我们去学习一下他们的运营经验，当然我们也有一些储备。首先来说玩的更开心，玩的更顺心，并且我们希望他用心的玩，我再说一下，关于我们网站创新的问题，很多人在问你们网站有什么创新，我举一个很小的例子我们以前有个活动叫抢沙发，中间也推出了一些比如说虚拟公寓，比如说在国外开办网络电视，当然我们也是国内第一个看到facebook开放API，出现的第一个开放API的社区门户，就是主动跟一些品牌谈了一些，比如在视频在音乐分享的一些合作，我们觉得这种，就像现在网络现在推的EP理论的话，其实这种合作，叫联盟推广的话非常有意思叫union就是大家在一起，共同努力，共同赚钱，我们非常欢迎，就是希望很多的互联营公司，包括一些传统品牌也能植入到这个社区，如果要想真的成为一个社交网站，社交其实只是一个晃子，比如一个人在社会生存的话，社交只占你平常生活成本的10%到20%，或二三十层面，而你社会中的人的话还有很多其它活动，而其它需求也满足的话我感觉这才是一个社交网站真正要做的事情，我也知道现在很多的社交网站很快也会开放API我觉得我们在这条路上走的还是比较前期，其实很多做社交网站的也说过这样一句话，做社交网站本身是一个很艺术，这句话本身有点抽像，就是说其实一个社交网站如想把把他做成一个长期的社区的，如果你仅只是是晨常理性话的运营是不够的，这些东西比如说文化价值观，我相信当初5Q跟校内合并的时候也是有这种考虑，其实你网站的一些文化，包括你提倡的一些价值观是一个社交网站非常重要的东西，这样可以在你网站里从一个广告，从你论坛里讨论的一问题，或你个人页面的一些留的言，你能看得出来这是一个怎样的社区，而将来这才是你影响你品牌的大事情，其实我相信很多网站将来用户数都会一致，隐私控制会一致，大家的运营方式也会一致，只要大家能够活下去，能够圈地圈下去，我觉得每个人都会学这种东西，有些东西学不到的是，你从起始到现在你团队坚持的东西，社交网站我希望是一种80后的文化，一种80后的价值观去做这件事情，我想至少大学生这层面上，是80独特的文化在里面，我们不断的引导着大家积极向上，不断极积向上。

　　记者：最近有报道称Facebook可能进中国，并收购同学网，您在此可以说明一下吗？

　　去年开始，Facebook的确一直跟我们有关于中国地区运营的讨论，但是现在结果如何，仍旧不方便说明。

　　记者：最后，请你们以一位80后创业者的身份对大学生寄语，谢谢。

　　我们引用LEO以前演讲的话：“青春只有一次，如果有很有意义的事情，希望大家会拼搏一下，希望大家会喜欢我们的理念，接受我们的理念，会认同我们，会加入我们，跟我们一块去体会这个还算不错的时代。