电子商务支付瓶颈助其崛起

　　在这一系列战略合作的背后，是一个具有一定技术优势的费率架构，关国光和技术人员都爱称这是一个搭积木的游戏，它有相当强大的伸展性和拓展性，根据每一个合作伙伴的具体需求可以套用其中已有的支付模式，或者重新定制新的方式，即搭上一块新的“积木”。  [newsad][/newsad]

　　以此积木式平台为基础，关国光在和门户网站达成合作关系后，又开始关注其它新兴网站。“我们是定制性最强的支付平台。在新兴互联网的应用服务从不能收钱到收钱的过程中，我就会有意识地尝试去和它们合作。”关说。2005年11月22日，快钱网与中国最大的博客网站之一博客网达成合作协议，成为后者首选的网上服务购买平台。  

　　然而，在线支付市场群雄逐鹿，快钱网能否按照其设计的路线那样迅速上升，还是一个未知数。2005年7月，PayPal来到中国，线上交易双方可以通过一个与银行账户关联的Paypal用户名(通常为email地址)，将资金支付给另一方。这曾是快钱网早期借鉴的对象。Paypal在2004年的交易总额超过180亿美元，全球账户数达7200万个。  

　　Paypal在中国潜伏一年半后，决定在中国继续提供免费服务，以与阿里巴巴的支付宝对峙。关国光并不为此担忧，在他看来，这两者只是关注1.1亿用户中的10%，即约1000万的使用信用卡和银行卡支付拍卖交易的用户，而这部分人群快钱网同样也能涵盖。  

　　快钱网的独立第三方身份，相比Paypal(背后是eBay)和支付宝(背后是阿里巴巴)，更有利于与各大网站战略联合，分享用户量和交易量的增长。Doll资本管理公司驻上海的资深合伙人彼得·哈丁(Peter Harding)表示，淘宝网和eBay正在和中国一些大型门户网站展开竞争，因此，其中的一些门户网站对于把支付宝或PayPal作为它们的主要支付手段感到担心。这是快钱网坚持“不介入应用领域”的原因，关国光戏称，希望两者花更多的stupid money——市场教育费为自己开路。  

　　“未来一家独大不太可能。竞争对手越强，会使我们有压力去拓展新的内容。只是在这个过程中，我们能始终保持市场领先就行。”关国光说。  

　　现在，关国光最担心的事情不是竞争，反倒是提防猎头公司挖人。41岁的关国光喜欢和年轻人在一起，“他们有时蓬头垢面，头发乱竖起来”，却总是兴冲冲地跑过来询问昨天自己亲手编写的程序已经有多少人使用。  

　　关国光调动热情的秘诀是让员工有机会接触新鲜事物。他让员工参与所有开放式例会，让员工和合作伙伴直接面对面接触，参与解决方案的制定。“他们就像男孩子玩玩具一样，喜欢拆了再看。我就让他们参与整个系统的架构”。同时，关国光也利用期权和薪酬相结合的报酬方式凝聚关键员工。   
[作者：佚名]